Beberapa minggu terakhir ini gw sering mikir…
Kenapa ya gw sekarang ngerasa makin chill ngeliat persaingan harga di luar sana?
Temen sesama reseller pada curhat, panik, banting-bantingan harga di marketplace, gw dengerin dan ya iya gw prihatin, tapi hati gw tuh… flat aja gitu.
Liat postingan grup seller juga, ada yg cerita pahit-pahit dagangan sepi, sedih karena perang harga hancur-hancuran, dramatis. tapi batin gw datarnya bukan main.
Gak kayak dulu yang langsung seret ke hati dan ikutan panik nurunin harga jual.
Awalnya sempet mikir, jangan-jangan gw mulai gak peka sama pasar? Jangan-jangan insting bisnis gw tumpul? Tapi pas gw amatin lebih dalam, kayaknya sih bukan karena itu deh.
Akhirnya gw coba cari tau.
Gw ngobrol sama sesama pebisnis, baca-baca artikel soal perilaku konsumen dan sinyal pengalaman pengguna, terus gw refleksi dari semua aktivitas jualan yang gw jalanin selama beberapa tahun terakhir ini.
Mungkin nih yaa,
Sekali lagi.. gw bilang mungkin..
ketenangan gw sekarang dalam nentuin harga jual Pie Susu Asli ENAAAK Bali ini adalah hasil kombinasi dari kesadaran baru yang gw latih rutin:
Kenapa tiap kali mau nentuin harga jual ke customer,
tiba-tiba tangan lo gatel pengen ngasih diskon atau masang harga paling murah?
Bukan karena elonya ahli strategi marketing. Tapi ini lebih karena bawah sadar elo belum biasa pegang produk yang punya “value lebih”
Dimana tubuh elo tuh udah terprogram buat ngerasa “aman” di kondisi jualan untung tipis yang penting laku keras dan muter.
Jadi pas tiba-tiba lo jadi reseller produk premium kelas satu, elo-nya malah gak tenang.
Berasa aneh kayak make baju kebesaran, dan saking gak nyaman dibilang kemahalan sama orang, jadi pingin buru-buru potong harga.
Dan ini akhirnya bikin elo nyari “jalan keluar” biar dagangan cepet laku tanpa mikirin margin yang sehat.
Bisa bentuknya ikutan perang harga yang lo klik iseng di settingan toko,
bisa juga hal random kayak ngasih bonus berlebihan, atau… malah ngorbanin kualitas packing pengiriman biar irit cost.
Orang-orang bisa bilang itu cuma trik dagang atau bakar uang. Tapi secara vibrasi jualan, sebenernya ini adalah bentuk penyesuaian yang salah arah.
Contohnya gini:
Ketika elo ngerasa gak nyaman jualan dengan untung yang wajar, tubuh lo jadi panik.
Otak mulai siaga macem “Bahaya nih, kalau harganya segini nanti pelanggan pada kabur.”
Frekuensi lo jadi turun.
Elo-nya tegang dan customer akhirnya ikut nyerap energi keraguan lo.
Pas pembeli ngeklik toko lo, mereka malah ngerasa ada yang aneh. Harga lo terlalu murah untuk ukuran barang yang terkenal otentik.
Akibatnya? Pengalaman pengguna mereka terganggu. Pengunjung langsung kembali ke halaman pencarian sesaat setelah mengklik situs Anda (pogo-sticking) karena insting mereka curiga, “Jangan-jangan ini barang KW, atau stok lama yang udah keras.”
Intinya..
Energi elo butuh alasan logis buat ngehindarin untung besar.
Jadi muncul kejadian yang “valid” secara rasional:
diskon gede-gedean = wajar biar perputaran barang cepet laku.
Jadi bukan customer lo yang pelit atau elonya “sengaja” pengen merusak harga pasar.
Tapi karena vibrasi elo ngerasa gak aman jualan produk dengan keberlimpahan margin.
Padahal kalau lo mau merhatiin konsep E-E-A-T yang levelnya udah “dewa”, Pabrik Pie Susu Asli enaaak Bali itu punya fondasi yang bikin harga jualnya secara alami kuat banget.
Dari segi Experience (Pengalaman), orang yang beli itu beneran ngalamin sensasi makan pie yang fresh, mereka bener-bener nyoba dan betah menghabiskan waktu menikmati rasanya, bukan cuma nyalin spek di brosur.
Secara Expertise (Keahlian), ini kue dibikin sama tangan-tangan yang emang ahli di bidangnya bertahun-tahun.
Untuk Authoritativeness (Otoritas), brand ini secara keseluruhan udah mutlak diakui sebagai pemimpin industri oleh-oleh.
Dan soal Trustworthiness (Kepercayaan), produk ini super aman, jelas asal usul kontaknya, dan sangat bisa dipercaya kualitasnya.
Itulah kenapa kerja vibrasi dalam bisnis gak cuma di kalkulator dan mindset, tapi juga di sistem syaraf dan emosi tubuh lo sebagai penjual.
dan ini terjadi karena bisa aja dari kecil elo tumbuh di lingkungan yang selalu ngomong,
“Jangan banyak gaya deh jualan mahal-mahal, nanti gak laku”,
“Eh nyari pelanggan tuh susah tau gak, mending banting harga”,
“Kalau jualan tuh untung seribu perak juga disyukuri, jaga-jaga kalau besok sepi”,
…nah, pikiran bawah sadar lo nyimpen semua ketakutan itu.
makanya tiap elo dapet kesempatan jual barang berkelas dengan profit wajar, identitas lo masih bilang:
“Ini bukan gue. Gak wajar gue jualan santai tapi profit segini.”
Makanya pembeli royalnya pergi deh, diganti sama pembeli rewel yang nawar sadis..
Jadi kalau mau omset betah dan toko lo diklik pembeli yang bener,
jangan cuma atur promo keuangan elo aja.
tapi Latih juga identitas lo sebagai reseller barang legendaris.
Tiap mau nentuin harga jual,
Tahan dulu kepanikan buat banting harga gak perlu.
Rasain.
Biar tubuh lo ngerti:
“Jual harga pantas buat produk berkelas itu aman.”