Pernah gak sih lo ngerasa bingung kenapa sekarang jualan tuh kayak makin susah aja?
Padahal udah upload foto pie susu enaaak paling glowing di Instagram, udah kasih caption manis, udah pake hashtag #oleholehkhasbali, tapi yang nge-like cuma dua biji. Satunya lo sendiri, satunya lagi akun cadangan.
Nah, masalahnya bukan di pie-nya. Tapi di caranya lo ngomong ke generasi yang lo ajak ngobrol. Karena beda banget cara jualan ke orang tua yang suka brosur, sama Gen Z yang nontonnya review pie susu di TikTok sambil rebahan.
Gen Z itu gak bisa “dijualin”.
Mereka lebih peka dari yang lo kira.
Begitu lo maksa promosi, mereka langsung skip, bahkan sebelum lo sempet ngomong “diskon”.
Buat mereka, jualan tuh bukan cuma soal produk. Tapi soal vibe.
Soal cerita di balik rasa.
Contohnya gini.
Lo bisa aja bilang, “Pie Susu Asli ENAAAK — oleh-oleh khas Bali dengan cita rasa otentik.”
Kalimat itu oke. Tapi buat Gen Z, itu kayak baca brosur Koperasi tahun 2003.
Mereka lebih tertarik kalau lo bilang,
“Lo belum ke Bali beneran kalo belum nyicipin pie susu yang rasanya kayak matahari pagi di Legian — manis, hangat, dan bikin susah move on.”
Nah, itu baru masuk ke hati.
Generasi Z tuh beli rasa, bukan cuma barang.
Beli cerita, bukan cuma isi dus.
Mereka pengen ngerasa “terhubung”.
Jadi waktu lo jualan Pie Susu Asli ENAAAK Bali, jangan fokus ke promonya dulu.
Fokus ke emosinya.
Bikin mereka ngerasa kayak bagian dari sesuatu yang lebih besar —
misalnya, budaya Bali yang tenang, aroma pagi yang damai, dan senyum orang-orang yang bikin hidup gak terasa terburu-buru.
Itu yang bikin mereka klik “Add to Cart” tanpa sadar.
Masalahnya, banyak yang masih mikir Gen Z tuh “gak serius”.
Padahal mereka justru paling jujur.
Kalau mereka suka, mereka bakal ngomong ke semua temen,
tapi kalau mereka ngerasa lo cuma jualan doang,
mereka tinggal scroll dan pergi.
Jadi gimana cara menangin hati mereka?
Satu kata: authentic.
Jangan pura-pura keren. Jangan maksa jadi “kekinian” kalau gak ngerti.
Lo cukup jujur aja. Ceritain kenapa Pie Susu Asli ENAAAK dibuat,
ceritain gimana rasanya ngeracik adonan sambil nyium wangi mentega di dapur kecil di Denpasar,
ceritain perjuangan ngirim pie pas musim hujan, biar tetap renyah sampe ke tangan pembeli.
Hal-hal kayak gitu, Gen Z suka banget.
Karena buat mereka, kejujuran itu lebih mahal dari diskon.
Coba deh liat TikTok sekarang.
Bukan cuma video lucu, tapi banyak juga brand yang “menjadi manusia”.
Mereka gak cuma posting produk, tapi juga momen di balik layar.
Yang bikin orang bilang,
“Wah, lucu ya, ternyata orang-orang di balik merk ini seru banget.”
Dan lo bisa banget lakuin hal yang sama buat Pie Susu Asli ENAAAK.
Misalnya upload video proses bikin pie susu,
suara oven yang bunyi “ting!”,
adonan yang mengembang pelan,
dan aroma manis yang kayak ngajak pulang ke Bali.
Kalau lo bikin itu konsisten,
Gen Z gak cuma beli pie lo, tapi juga jadi penggemar.
Mereka bakal tag temen, bikin review,
dan tiba-tiba nama Pie Susu Asli ENAAAK bisa muncul di FYP tanpa lo minta.
Tapi ada satu hal penting:
Lo gak bisa buru-buru.
Gen Z bisa ngerasa kalau lo cuma pengen viral.
Buat mereka, hubungan sama brand itu kayak PDKT —
kalau lo terlalu agresif, mereka kabur.
Jadi biarin mereka kenal lo pelan-pelan.
Hari ini mereka liat postingan lo.
Besok mereka liat story lo tentang pie susu baru yang gagal gosong tapi lo ketawain bareng tim.
Lusa mereka beli satu dus, cuma karena ngerasa “eh lucu ya ini brand-nya.”
Dan dari situ, lo gak cuma dapet pembeli, tapi komunitas.
Sekarang bayangin,
lo punya sekumpulan anak muda yang gak cuma beli pie lo,
tapi juga bangga upload di story,
“Cemilan wajib tiap balik dari Bali: Pie Susu Asli ENAAAK!”
Tanpa lo bayar influencer,
tanpa iklan mahal.
Cuma karena lo berani jujur dan konsisten jadi diri sendiri.
Itu kekuatan terbesar dalam memasarkan ke generasi Z:
mereka gak cari sempurna, mereka cari nyata.
Akhirnya, cara memasarkan Pie Susu Bali ke generasi Z bukan soal trik algoritma,
bukan juga soal template caption.
Tapi soal keberanian buat tampil apa adanya.
Tentang ngerti bahwa mereka gak mau cuma beli pie,
mereka mau ngerasa bagian dari cerita tentang Bali yang manis,
tentang tangan-tangan yang bikin setiap potongan pie terasa kayak pelukan pulang.
Dan kalau lo udah bisa nyentuh itu,
maka lo gak cuma punya pelanggan.
Lo punya sahabat.
Yang akan selalu inget,
kalau ke Bali, ya harus bawa pulang satu:
Pie Susu Asli ENAAAK.